| Исследование рынка | Изучите средние цены на аналогичные товары |
| Определение бюджета | Установите максимальную сумму, которую готовы заплатить |
| Анализ продавца | Узнайте о возможных акциях и скидках |
- Начните с вежливого приветствия
- Покажите заинтересованность в товаре
- Обоснуйте свое ценовое предложение
- Будьте готовы к разумному компромиссу
- Используйте деловой стиль общения
- Четко укажите желаемую цену
- Предложите условия сделки
- Укажите срок действия предложения
| Для товаров | "Готовы ли вы рассмотреть предложение в размере [сумма]?" |
| Для услуг | "Есть ли возможность обсудить стоимость выполнения работы?" |
| Оптовые покупки | "Какие условия вы можете предложить при заказе [количество] единиц?" |
- Готовность к быстрой оплате
- Оптовая покупка или комплексный заказ
- Наличие дефектов или недостатков товара
- Сезонное снижение спроса
- Долгосрочное сотрудничество
- Необоснованно заниженных предложений
- Агрессивного тона в переговорах
- Критики качества товара без оснований
- Сравнения с ненадежными конкурентами
| Метод "якоря" | Первым назовите цену ниже ожидаемой |
| Молчание | После предложения дайте продавцу время подумать |
| Уступка за уступку | Предложите дополнительные условия в обмен на скидку |
- Вежливо попросите объяснить причину
- Предложите другие варианты сотрудничества
- Оставьте контакты на случай изменения условий
- Рассмотрите альтернативных поставщиков
Грамотное предложение цены требует подготовки, вежливости и понимания рыночной ситуации. Используйте эти рекомендации для успешных переговоров с продавцами.
